退伍不褪色  市场如战场

巴中市国资运营集团“初心向党·实干担当”主题演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

大家好！

　　我叫何学健，来自四川江口醇隆鼎酒业有限公司。今天，我想和大家一起分享我的故事，一个关于“退伍不褪色，市场如战场”的故事。

站在这里，我有两个身份：一个是2000年退伍的老兵，一个是在市场一线摸爬滚打了25年的“酒人”。再过一天，我们将迎来中国共产党的生日。在这个特殊的时刻，站在“初心向党、实干担当”的舞台上，我的内心充满感慨。从绿色军营到市场浪潮，从手握钢枪到开拓市场，改变的是岗位，不变的是一名共产党员、一名退伍军人的初心与本色。

2000年底，我脱下军装。2001年8月,我加入了江口醇这个大家庭，成为了一名普通的销售人员。很多人说，市场是个大染缸，也是个大熔炉。但我始终记得班长的话：“军人，无论在哪里都要当标杆！”。刚入职时，我对白酒销售一窍不通，但我坚信，没有学不会的技能，只有不愿吃的苦功。于是，我把部队里“冬练三九、夏练三伏”的劲头拿了出来。

记得有一次，为了搞定攀枝花一个大客户，面对老板的避而不见。我就在他公司门口连续蹲守了几天，每天从早上八点等到晚上八点。六月的骄阳似火，衣服湿了又干、干了又湿，白色的汗渍在衣服上绘就了千里江山图，但我就像站岗一样矗立在那里。最后，那位老板被我的执着打动，选择与我们合作。他说：“就冲你军人这股子韧劲，这生意我跟你做了！”

2020年4月，我们按照公司确定的“以醇和系列打开全国中心城市”的战略要求，先后拿下了北京、新疆、海南、云南、福建、洛阳等中心城市，充分利用各省的巴中商会为突破口，大力实施“圈层”营销，并根据商会每个会员的实际需求，精准投放产品，给予优惠价格。华北片区成为继总部市场后，中高档酒销售最好的市场。后来，我制定的商会招商运营方案成为了公司营销教案。

为了打开保定市场，我们必须拿下当地有名且有上百家的连锁超市——杰出便利系统。面对多次上门洽谈被拒，后来我带领团队深入调研市场，向对方出具了《关于保定市场白酒消费趋势分析报告》，用专业和真诚打动了对方，最终叩开了合作的大门。

2017年4月，国家成立雄安新区，四川江口醇酒业想借助这一机会，以雄安新区为据点，拓展北方市场，再造一个“诸葛酿”。时任董事长找到我说：“小何，你在北京当过兵，雄安新区的成立对于公司和你来说，既是一个机遇，也是一种挑战”。于是，我主动请缨并贷款30万元，按照公司制定的承包模式，踏上了新的空白市场。历经四年的拓展，“诸葛酿”在保定、沧州地区有了一定市场和销量，年销售额达200余万元，后因企业体制改革，江口醇成为了巴中市属国企，很遗憾终止了承包模式，但为后续北方市场的发展奠定了坚实的基础。

就这样，我们敲开了华北市场的大门。从最初的年销售额30万，到现在的超千万，华北片区成为了公司省外市场重要增长极。这些成绩的背后，是我们团队无数个日夜的奋战，是一名党员、一名军人“不抛弃、不放弃”的精神最好诠释。

从业务员到大区经理，我的每一步成长，都离不开组织的培养和公司的信任。作为一名共产党员，我始终牢记，我的战场不仅是市场，更是为国有资产保值增值、为地方经济发展贡献力量的责任田。我们巴中市国有资本运营集团，肩负着推动全市国有资本做强、做优、做大的使命。而我们江口醇，作为集团旗下的骨干企业，承载着传承百年品牌、带动地方就业的重任。

去年，为配合集团数字化转型战略，我们片区利用海南、新疆经销商尝试线上直播带货的契机，我这个“老炮儿”又一次拿出了新兵的姿态，从零学起。写脚本、做直播、分析数据、优化策略，我们硬是把线上渠道做成了客户新的增长点。这让我深刻体会到，紧跟党走、紧跟集团发展步伐，个人才能不断进步，事业才能蒸蒸日上。

25年的市场生涯，让我深刻体会到，市场就是战场、客户就是阵地、业绩就是勋章。军装虽解，但军魂永驻；岗位虽变，但初心不改。作为一名退伍军人，我将永远保持“特别能吃苦、特别能战斗”的优良作风；作为一名共产党员，我将永远听党话、跟党走；作为一名国资人，我将继续在市场的浪潮中勇立潮头！

今天我分享的故事完毕，江口醇还有很多很多像我这样的故事，他们正在用无声书写新的传奇。